遠距商開

【Ï】轉職BD後,我拿到了第一筆交易!

Ïvy自從今年2月加入Slasify後,第一筆交易出現了!先簡單跟大家分享下我司是B2B產業,所以在成交過程中,最難的是找對最終決定者。在我轉職至BD(Business Development)商業開發時,就有先做好面臨挫折的心理建設,畢竟這個產業交易流程需要的時間較長。這次在我沒有預期下的銷售周期而成交了,個人也是很意外。這篇文章統整了一些促成這筆交易的元素跟大家分享。

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參加活動

我本身就很愛參加各種活動,轉職後開始更有計畫性的去參加潛在客戶會出現的聚會。 近期去參與遠距BD的線上聚會,這個活動主要是聚集遠距工作者、遠距BD以及想要成為遠距工作者的朋友們。除了拓展相關產業的人脈,也可以跟他們有更多交流,聚會後也很常私下相約時間聊聊並練習如何簡報公司的服務。

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我拿到了第一筆交易!


介紹自己

在我們亞洲的文化裡,對於大方介紹自己較於羞澀,或者擔心自己是業務性質工作對方會覺得我們太利益?!這都是我們心態上的問題,自己小劇場太多XD,其實只要勇於表達這是我們的專業,他人也會很尊敬地看待我們。建議先表達自己可以服務大家是什麼,再來表示需要被幫助的地方,而不是一昧的當索取者。先給予未來才能獲得幫助。

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主動出擊

由於前面所提到的,某些朋友已經認識我正在從事的產業,所以當有新朋友說明需要幫忙時,其朋友並說:「Ïvy的服務可以幫助到你,可以問他!」

於是我便線上立馬主動跟那位新朋友聊聊,並跟他約時間了解狀況!當然這過程中要做的事很多,如調查客戶資料以及這位客戶在公司的角色是什麼等等,才能判斷我們需要其身上講的內容是什麼。後續我也會再分享成交細節。


總結

我們永遠不要設限客戶從何而來!原本我以為這個產業的客戶群,九成以上都會是有需求後主動來詢問我們,但這次卻是我主動出擊,而且是在一個線上聚會認識到的網友。 把自己包裝好並宣傳推廣比起漫無目標的到處陌生開發來的有效率。把你的專業讓更多人知道,吸引潛在客戶外,也能結交更多志同道合的朋友!


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在〈【Ï】轉職BD後,我拿到了第一筆交易!〉中有 3 則留言

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